近期，由玄武云·玄訊主辦的“撥開『數(shù)字化』迷霧，打造『透視眼』”百億俱樂部華東私享會在上海靜和島順利召開，30多名知名快消企業(yè)CIO/CMO/CEO齊聚一堂，共探快消數(shù)字化成功秘訣。

費(fèi)用管理，貫穿全鏈路營銷，所蘊(yùn)含的是企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字密碼，對企業(yè)提升流程效率、實(shí)現(xiàn)高效管控、提供決策支持等方面發(fā)揮著重要作用，可以說是“企業(yè)的金礦”。本次會議將圍繞TPM（促銷費(fèi)用管理）的建設(shè)與發(fā)展，從費(fèi)用管理中尋求突破之道。

快消品行業(yè)專家蘇欣寧在會上分享了他過去進(jìn)行費(fèi)用管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。“渠道轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)，有賴于品牌企業(yè)經(jīng)銷商管理體系精細(xì)化水平的提升，能夠準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商精耕終端、品牌落地的真實(shí)情況，并通過準(zhǔn)入退出政策、賦能機(jī)制、績效考評激勵政策引導(dǎo)轉(zhuǎn)變”，通過整合多系統(tǒng)協(xié)同，落實(shí)渠道銷售費(fèi)用管理完整閉環(huán)。蘇總指出，“變革是一個過程，沒有輕而易舉的成功”，在數(shù)字化的進(jìn)程上，快消企業(yè)還有很長的路要走。

本質(zhì)上來說，費(fèi)用管理最終是為了拉動終端銷量，因此玄武云資深行業(yè)顧問王躍認(rèn)為，尋找合適的終端至關(guān)重要?；诓粩喔碌慕K端數(shù)據(jù)庫，DI智能拓店可以打造精準(zhǔn)用戶畫像與標(biāo)簽，協(xié)助品牌智能推薦終端開拓，再以TPM輔助進(jìn)行促銷活動運(yùn)營，助力激發(fā)終端活力，拉動銷量增長。

為了更加精準(zhǔn)賦能終端，玄武云·玄訊也在持續(xù)優(yōu)化升級TPM系統(tǒng)。玄武云資深業(yè)務(wù)架構(gòu)師顏倩會上指出下一代的TPM更應(yīng)該聚焦終端促銷活動的運(yùn)營管理及動銷的賦能，以運(yùn)營為思維，以數(shù)據(jù)運(yùn)營行動，以行動運(yùn)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)動銷。

數(shù)字化的成功離不開好的戰(zhàn)略規(guī)劃。玄武云行業(yè)研究院院長汪偉博士認(rèn)為企業(yè)數(shù)字化體系最重要的支撐點(diǎn)是三大體系，包括運(yùn)營管理體系、項(xiàng)目管理體系與流程管理體系，將領(lǐng)導(dǎo)力的重構(gòu)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。因此領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型為指導(dǎo)，不斷提高自主經(jīng)營力。

會上，針對目前TPM建設(shè)現(xiàn)狀，眾多CIO圍繞TPM定義、存在問題、差距分析以及成功因素展開了激烈討論，給在座的企業(yè)CIO帶來了許多啟發(fā)。

總的來說，許多企業(yè)存在著活動效果難以評估、業(yè)財(cái)難以打通、未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、跨部門協(xié)作不順等問題，對此汪博提出了自身的見解。

創(chuàng)新源于思考，認(rèn)知決定邊界。只有在數(shù)字化戰(zhàn)略的層次上“升維思考”，才能在實(shí)踐中“降維打擊”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)用戰(zhàn)略與經(jīng)營思維&BLM重新思考TPM項(xiàng)目，構(gòu)建自身核心競爭力；對齊戰(zhàn)略目標(biāo)，做正確的事，才能不斷提高效益。

成功源于實(shí)踐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，玄武云·玄訊將持續(xù)深耕，幫助快消企業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)回歸正確方向?？煜賰|俱樂部也將持續(xù)深化專業(yè)品牌定位，與業(yè)內(nèi)名企、行業(yè)大咖一起持續(xù)推出形式豐富的活動，為業(yè)界創(chuàng)造更多的交流機(jī)會，助力行業(yè)企業(yè)移動創(chuàng)新發(fā)展。

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